你們家地板價(jià)格太貴了，可以便宜嗎

時(shí)間: 2019-03-13 分類: 新聞資訊瀏覽次數(shù):

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這年頭流行坐地起價(jià)，就地還錢。有的人是貪婪天性使然，有的人卻是因?yàn)椴蛔R(shí)貨所致。博納運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師，常常聽到體育場館工程商和甲方，在咨詢產(chǎn)品的時(shí)候說你們地板價(jià)

這年頭流行坐地起價(jià)，就地還錢。有的人是貪婪天性使然，有的人卻是因?yàn)椴蛔R(shí)貨所致。博納運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師，常常聽到體育場館工程商和甲方，在咨詢產(chǎn)品的時(shí)候說“你們地板價(jià)格太貴了，能不能便宜點(diǎn)？”

客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問題。咨詢?nèi)藛T在接待客戶的時(shí)候，聽到客戶說“你們地板價(jià)格太貴了，能不能便宜點(diǎn)”的候，不管客戶是貪便宜還是不識(shí)貨，都不必動(dòng)氣。

1、對(duì)貪便宜的客戶，怎么辦
貪便宜這個(gè)詞好說不好聽，說好聽點(diǎn)就是想低價(jià)買到好東西。運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，面對(duì)這親的體育場館工程商和甲方，應(yīng)該明確無誤地告訴客戶，天上不會(huì)掉餡餅。運(yùn)動(dòng)木地板市場上有價(jià)格很低很低的運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品和服務(wù)。但是，我可以很負(fù)責(zé)的告訴您，那不是餡餅，是陷井。您知道專業(yè)的體育館木地板和舞臺(tái)木地板生產(chǎn)成本是多少嗎？就那么低的價(jià)格連專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的成本都不夠，會(huì)是真東西嗎？不管您是體育場館，還是劇院舞臺(tái)，都是長期使用的。您把低價(jià)的假運(yùn)動(dòng)木地板請(qǐng)回家，能好使嗎？比方說這種便宜的地板用不了多長時(shí)間可能就會(huì)出現(xiàn)起鼓、開裂等情況，用不了多久就要換。到時(shí)候您可能要花更多的錢。

當(dāng)體育場館工程商和甲方，聽到這里的時(shí)候，還貪便宜嗎？作為一個(gè)資深的運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，根本沒有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià)，而是要給其科普運(yùn)動(dòng)木地板市場。

2、對(duì)不識(shí)貨的客戶，怎么辦

體育場館工程商和甲方不識(shí)貨，這很正常。因?yàn)槠綍r(shí)大家都忙自己的本職工作，很少接觸運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)和運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品。當(dāng)然，不了解專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的市場行情了。這個(gè)時(shí)候，都需運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，耐心地給科普運(yùn)動(dòng)木地板專業(yè)知識(shí)。比如講解專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的生產(chǎn)流程，專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的體育性能和技術(shù)指標(biāo)等等。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的價(jià)格，再低也不會(huì)比普通木地板還低。運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，在體育場館工程商和甲方關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該幫助其認(rèn)識(shí)到專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的價(jià)值。

當(dāng)然，在整個(gè)中國體育運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)，由于各家運(yùn)動(dòng)木地板廠家實(shí)力不同，同類的專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板價(jià)格也不盡相同。體育場館工程商和甲方，還是可以找到專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板性價(jià)比較高的運(yùn)動(dòng)木地板廠家和品牌。貨比三家還是必要的。

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